6 svarīgas lietas, kas jāzina pirms kļūšanas par pārdevēju

Kļūšana par tehnoloģiju aprīkojuma un pakalpojumu tālākpārdevēju var būt ienesīgs uzņēmums. Tā var būt arī pilnīga katastrofa, ja neesat gatavs šāda veida uzņēmējdarbības realitātei. Tālākpārdošana ir daudz kas vairāk par vienkāršu produkta izvēli un tā mārketingu - tam nepieciešama uzmanība uzņēmējdarbības pamatiem, uzticība klientu apkalpošanai un zināšanas par jūsu produktu.

Ja jūs domājat par kļūstot par tālākpārdevēju , šeit ir dažas lietas, kas jums jāpatur prātā.

Satura rādītājs



labākā grāmata, lai uzzinātu par budismu

1. Jums ir nepieciešams biznesa plāns

Tālākpārdošanas uzņēmuma atvēršana neatšķiras no jebkura cita veida uzņēmējdarbības atvēršanas - it īpaši tādā ziņā, ka jums ir nepieciešams biznesa plāns. Kad meklējat pārdevējus un partnerus, ar kuriem sadarboties, viņi vēlēsies precīzi zināt, kā jūs plānojat tirgot viņu produktus un vadīt savu biznesu. Jūs nevarat cerēt, ka “spārnosit” un noslēgsiet līgumus ar labākajiem partneriem.

Drīzāk pārdevēji un pārdevēju partneri vēlas redzēt, ka esat pārdomājis, kā plānojat vadīt savu biznesu un mērķus. Biznesa plāna izstrāde liecina, ka esat nopietns un ka esat apsvēris visu informāciju, kas abas ir svarīgas, lai būtu veiksmīgs tālākpārdevējs.

2. Jums jāpievērš uzmanība biznesa informācijai

Apmeklējiet uzņēmuma informāciju

Kļūšana par tālākpārdevēju ir vairāk nekā vienkārši jostas rozes piekāršana un paziņošana, ka jums ir noteikta pārdevēja produkti. Līdzīgi kā jebkuram uzņēmumam, jums ir jārūpējas par noteiktām detaļām, kas, visticamāk, ietver uzņēmējdarbības licences, nodokļu identifikācijas numura iegūšanu un visu citu dokumentu sagatavošanu, ko pieprasa pārdevējs, kā arī vietējā un valsts valdība. Ja nešķērsojat visus T un nepiešķirat punktu I, iespējams, nevarēsiet izveidot attiecības ar partneriem - vai arī pēc uzņēmējdarbības uzsākšanas var rasties nepatikšanas.

3. Jums ir nepieciešama biznesa finanšu izpratne

Viens no kritērijiem, ko daudzi pārdevēju partneri izmanto, lai novērtētu partneru pretendentus, ir veselīga finanšu aina. Jums ir jābūt ne tikai resursiem, lai pārvaldītu sava uzņēmuma finanses, bet arī jābūt gataviem realitātei, kad kļūsiet par tehnoloģiju tālākpārdevēju. Tas, cita starpā, nozīmē izpratni, ka daudzi no jūsu klientiem (kas, iespējams, ir mazie un vidējie uzņēmumi) gaidīs samaksu līdz pēdējai minūtei.

Tas bieži nozīmē, ka jūs piegādājat produktus un pakalpojumus, nemaksājot par tiem 30 līdz 60 dienas vai ilgāk. Jums jābūt gatavam pārvaldīt šo realitāti un jums ir jābūt finanšu resursiem, lai segtu operācijas šajos periodos.

4. Jums jāatrod pareizais partneris

atrast pareizo partneri

kinky uzņemt līnijas, ko izmantot puišiem

Lielākā daļa tehnoloģiju aprīkojuma un pakalpojumu tālākpārdevēju nestrādā tieši ar pārdevējiem, bet gan ar pārdevēju partneriem. Pareiza partnera izvēle var radīt visu labumu jūsu biznesam, nodrošinot savu biznesu ar ne tikai produktiem, bet arī resursiem, kas nepieciešami produktu pārdošanai un apkalpošanai. A lielisks pārdevēja partneris palīdzēs jūsu biznesam gūt panākumus, tāpēc uzmanieties, izvēloties īsto partneri, ar kuru strādāt jau no paša sākuma; tie var padarīt jūsu dzīvi daudz vieglāku.

5. Jums jāsaprot jūsu produkti

Pārāk daudz tālākpārdevēju savu produktu izvēli pamato ar to, kuri maksā visaugstākos komisijas maksājumus, nevis uz to, ko viņi var droši pārdot. Visveiksmīgākie tālākpārdevēji tomēr ir viņu pārdoto produktu eksperti un spēj kalpot kā ceļveži saviem klientiem, un ne tikai pārdevējiem.

Jūsu piegādātāja partneris var palīdzēt šajos centienos, nodrošinot apmācību, palīdzību sertifikātu izsniegšanā un papildu palīdzību, taču ir svarīgi atcerēties, ka jūsu klienti meklē ne tikai produktus, bet arī vēlas risinājumus. Lai attīstītu savu biznesu, jums jāspēj nodrošināt šos risinājumus un sadarboties ar individuāliem klientiem, lai apmierinātu viņu īpašās vajadzības.

6. Jums jāsniedz ārkārtas pakalpojums

Nodrošiniet ārkārtas pakalpojumu

patiesības, lai jautātu savam draugam netīru

Atkal, jūsu klienti meklē ne tikai produktus. Viņi vēlas palīdzēt atrast problēmu risinājumus un palīdzēt strādāt ar šiem risinājumiem, tiklīdz tie ir ieviesti. Lai kļūtu par veiksmīgu tālākpārdevēju, jums jābūt gatavam piedāvāt pakalpojumus ārpus pārdošanas.

Kļūšana par tālākpārdevēju var būt ienesīgs un piepildīts bizness. Tā var būt arī katastrofa, ja neesat gatavs uzņēmējdarbības realitātei. Apsveriet šos sešus punktus, pirms sākat uzņēmējdarbību, un jūs būsiet krietni priekšā konkurencei.